御铺养生酒

御铺健康药业股份有限公司成立于2016年04月25日，御铺养生酒是御铺旗下一款高端养生酒，本身具有优秀的产品力，以进口西洋参、马鹿茸、高端基酒打造的高品质、高价值养生酒，但没有完善的产品战略系统，于是找到李华清产品战略咨询公司。

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站在顶层分析问题

找到问题的本质 

在当今人均收入提高、物质条件日益丰富,健康危机意识加强的趋势下,人们更多地开始倾向于追求健康高品质的生活,健康饮酒、文明饮酒的观念深入人心、白酒等烈性酒消费频次和数量开始放缓、而一些对身体伤害小、有养生功效、滋补类的产品逐渐受到消费者亲睐、保健酒市场迎来新的变化和机会。 

>> 渠道分析

通过对保健酒行业发展趋势分析，保健养生类酒的主要渠道在药店连锁、线下商超、餐饮、特渠和线上。行业代表品牌中椰岛鹿龟酒和劲酒各自占据着现代商超渠道、餐饮渠道这两大渠道。

随着市场的发展和行业的整合，保健酒也在不断地拓宽销售渠道。尤其是近两年，酒业巨头和资本纷纷进入保健酒业并迅速切入中高端市场，使得保健酒销售渠道依据保健酒的低中高端特性呈现明显分化的趋势。

>> 消费人群分析

年龄结构（见图一）:

保健酒消费群体的年龄分布集中程度较高，18—30岁的青年人占比在23%左右；41岁以上年龄段的消费群体占比高达57%。国内保健酒企业将保健酒定位于中老年消费群体。

购买时关注因素（见图二）:

主购买时主要关注价格（44%）和功效（28%），典型的礼品消费和家庭消费特征。

目前保健市场消费障碍：

目前保健酒市场混乱，鱼龙混杂，产品质量参差不齐，消费者存在严重的认同障碍，对品质和功效认同较弱。据相关数据调查消费者对70%保健酒是否用的真实材料表示怀疑，31%保健酒色不好，担心饮用安全。

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品牌资源分析 

>> 挖掘御铺品牌优势

李华清采用的战术：“不以短击长，而以长击短。”一个企业真正应该做的是找到一个能够扬长辟短的领域，放大你的优势，并且限制你的劣势。扬长辟短的原则就是需要设计战略从而放大你的优势，同时让你的劣势变得不那么重要。所以我们先要找到御铺养生酒的独特优势，并把它的核心优势最大化，才能在市场中脱颖而出，提升品牌的影响力。

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制定品牌战略 

>> 定位高品质养生酒，冲出重围

在如今的市场，酒香也怕巷子深，御铺养生酒的好原料，好配方只有自己清楚，消费者根本就不知道，目前保健酒市场混乱和市场变化趋势。

对御铺这样有着很强产品力的品牌来说，迎来了新的机会，但是如何拓展御铺的销售渠道对御铺来说尤为重要，那怎样提升御铺养生酒的产品价值，提高产品利益呢？

李华清认为高品质战略才能形成市场区隔，传递产品自身价值感，建立受众品牌信任度。李华清产品战略基于市场分析和御铺养生酒的优势，找到了定位——高品质礼品养生酒，抢先占领高端礼品这一市场领域，塑造御铺养生酒在保健酒行业的高端引领军的角色。

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瓶型设计开发 

酒瓶外观是给人们的第一印象，纵观酒行业市场中，在酒质量和品位相当的条件下，那些包装独特的酒会更加引人注目。各种名酒走进人们视野之初，是凭借独特的酒瓶包装吸引了大家的眼球，然后把这种印象扩大化，便慢慢成了品牌。而御铺尽管有很强的产品力，但是只打造名牌的阻力还是很大的。所以李华清认为打造特色的包装是一良策。

>> “御铺”现有文化资源分析

 御铺是传统老字号品牌，有着深厚的文化资源，传统文化品牌，京城老药铺的品牌联想认知，“御”——皇家文化，代表权威、地位、高贵品质，“铺”代表中医行业属性给人以传智慧、专业的信赖感，同时有着优秀的产品力，道地，品质、传承、养生。

>> 提取品牌核心战略元素，打造品牌识别性记忆

李华清产品战略为御铺养生酒开发了全新的养生酒瓶型，瓶型整体似“圆柱”造型，瓶口在皇家园林中的天坛祈年殿建筑中得到灵感，外部台基屋檐圆形层层收缩上举既造成强烈的向上动感，又使人感到端庄稳重，整体瓶身为圆柱形，瓶口借鉴祈年殿的房檐，增加瓶身的层次感。以御铺品牌药铺文化和皇家文化结合产品养生文化提炼融合，塑造御铺专属的识别性元素，建立品牌资产。

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色彩资源配置 

>> 嫁接故宫色彩系统，传承独特东方美学

故宫的色彩系统完美的呈现出天人合一与皇权贵族，与御铺养生酒的日月精华，天地灵气的道地选材、与传递的高价值感相辅相成，同时，故宫色彩极具东方美韵，特点鲜明，李华清项目团队为御铺养生酒打造故宫系列色彩，区别于竞争对手的差异化色彩，帮助企业在消费者群体心目中建立起强大的品牌符号并传递品牌价值，成功的色彩定位会成为重要的品牌资产。

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战略包装设计 

>> 产品元素开发

李华清把战略元素的开发分为两个部分：文化价值，产品属性。满足消费者的功能需求和情感需求，把产品价值传完整的递给消费者，从而与消费者建立沟通，继而在消费者脑海中形成记忆，形成品牌资产。

>> 产品元素可视化

瓶口的图案是由马鹿茸、西洋参、中药铺、祥云、水纹等元素中提炼出来马鹿茸，西洋参是中医药的珍品能够体现产品的属性；中药铺增加产品在医药中体现的价值感；祥云、水纹在传统元素寓意祥瑞之云气，表达了吉祥、喜庆、幸福的愿望以及对生命的美好向往，同样把美好的寄寓应用瓶口的包装上。

>> 人性化设计，强化产品价值

出于健康的角度，保健品一个人一天饮用量不超过25g，李华清从消费者角度出发，为御铺设计定量量杯，为顾客提供便利性，增加顾客使用体验，同时为产品增加附加值，强化品牌形象。

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本文总结 

李华清为客户所提供的的一切服务与支持，最终目的是助力企业在市场中持续获得品牌竞争力与差异化的品牌活力。为产品赢得最终胜利。

李华清通过为御铺养生酒制定精准的战略定位、打造位置商标、战略包装设计等一系列产品战略动作，积累品牌资产，助力御铺养生酒在市场中脱颖而出，提升品牌的影响力，增强用户好感度与信任度，实现产品在终端自我动销。