珍宝岛药业

珍宝岛药业成立于1996年，为传承“珍宝岛守卫战”的民族奉献精神命名。“珍宝岛”商标被认定为中国驰名商标，连续10年位列中国医药工业百强行列。

2015年，珍宝岛在上海证券交易所上市，登陆A股主板市场，（股票代码“603567”），开启“产品经营+资本经营”新时代。 

2017年底，李华清与珍宝岛正式开始合作。双方明确的首要课题是：珍宝岛着眼于我国医药行业的未来发展，致力建设成为中国新型健康产业领军企业，打造值得民众信赖与支持的国际品牌。

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品牌是商业战略的核心

著名的品牌管理大师、加州大学伯克利分校的市场营销教授David A.Aaker认为，品牌必须成为商业战略的核心，企业必须明白他的品牌是战略资源。

纵观当下医药市场药品包装面临的主要问题：同质化严重，品牌能见度低，没有形成品牌家族统一。

在实际走访市场时我们发现，消费者在购买药品时是更愿意信赖知名品牌的，但是药店中的各类药品品牌参差不齐，包装却都大同小异，仅从外观当中是无法分辨产品属性、品牌的。而这些看起来几乎相似的药品包装让消费者看着也是一头雾水，拿起包装研究半天的的情况并不少见。

尤其是中成药和化药这些品类，消费者的认知本来就是模糊的，包装上也没有突出关键信息，大大提高了消费者的选择成本。

建立品牌化、规范化、系统化的产品包装形象势在必行。

▲ 珍宝岛产品原包装

面对这不成体系且同质化严重的包装，消费者怎么在同类产品中脱颖而出？建立起国际化大品牌的印象？

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一个位置商标

实现包装品牌化

标志是品牌识别的重要资产，从上面我们可以看出，珍宝岛的标志在包装上应用不规范、不醒目，这些是完全可以在包装设计当中解决的。但是线性的logo不够有显著性，让人识别起来有些费力，可标志是无法轻易更改的，又该如何去解决这个问题呢？

那就再建立一套除标志外的品牌形象识别资产——位置商标，两相配合。

李华清方法：打造粉碎LOGO也能认出品牌的战略资产——位置商标。“位置商标”的设计就像汽车前脸一样，是品牌最重要的识别和资产。强大的“位置商标”是实现品牌与文化价值区隔的关键因素是形成差异化品牌资产的重要举措。

我们首先把“线”的标志变成“块”的标志，标志本身是没有变化的，但是就是这个看似简单的色块，能够最大限度将品牌凸显出来。同时，因为中成药和化药的价值内涵不同，所以用中药绿和科技蓝定位中成药和化药版块的品牌色彩体系，并增加生命之光的品牌定义，为珍宝岛清未来的品牌形象做了清晰规范。 

但这样还不够，我们还需要建立一个辅助品牌在受众的潜意识中快速建立记忆链接的“品牌替身”，替用户快速识别品牌，就像可口可乐的红飘带，就像日清拉面的两条履带一样，即使看不到LOGO一样能识别品牌，成为“品牌替身”。

消费者行为学第一定律是感知，有感官要素组成。感官的第一要素是视觉，视觉的第一法则就是色彩。所以色彩营销的最终目的就是影响消费者感知和行为为第一性原理。

运用李华清色彩营销方法，将珍宝岛的品牌核心价值提炼成色彩，通过色彩传达给顾客情感感受。两套产品体系的色彩略有不同，中成药系列更加清新自然，体现中药植物的原生态；化药更加稳重，更多的体现科技与安全感。

将这些颜色做成与标志同等大小的色块，二者相连，相辅相成。始终让它位于产品左上方这个特定位置，在终端形成视觉强制性，快速吸引消费者注意，让品牌、产品被发现。

统一的位置商标，不仅能够形成统一的品牌视觉形象，为品牌家族打造建立规范。还具备见一知十，知一万毕，触类旁通的力量。可以让消费者看到一款产品包装就可以联想到整个家族产品包装应该是什么样子，是品牌传承家族资产基因、形成核心品牌资产的终极战略元素。

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一次把事做对

战略包装规范化、系统化

李华清为客户所提供的一切服务与支持，其最终目是助力企业在市场中持续获得品牌竞争力与差异化的品牌活力，为产品赢得最终胜利。

针对珍宝岛品牌在应用当中出现的问题: 品牌整体识别比较弱，应用方式不规范，在消费者心中没有形成统一有价值的识别。李华清项目团队遵循“一次把事做对”的最高纲领，通过为珍宝岛打造的具有产品属性和企业精神的强聚焦位置商标，一举建立珍宝岛的品牌识别优势。

并从战略层面为珍宝岛药业建立一个规范、系统的品牌包装形象，形成品牌资产的储蓄罐。不管是在现有的产品体系当中在之后有新产品上市，都有一套行之有效的标准。

>> 梳理产品结构

鸿翔品牌旗下产品繁杂，涉及心脑血管类、抗感染类、感冒清解及止咳类、骨科类、儿科类、补益类、降糖类。李华清项目团队从产品属性及用法，将珍宝岛产品线进行了全面的梳理和划分，使产品系统更专业化、规范化。避免了后期应用杂乱混淆。

▲ 珍宝岛产品结构梳理

>> 视觉方位规范

视觉方位规范是李华清独立研发的产品战略方法，以降低消费者阅读时间为第一性原理，提高产品与消费者沟通效率。

如果你去药店观察消费者，就会发现他们阅读包装上的文案是很认真的。对于包装呈现的信息，要根据消费者的阅读习惯和使用场景来规划阅读顺序，要让他第一眼就看到我们的品牌——珍宝岛；快速理解产品内容属性；了解产品功能。

珍宝岛旗下所有包装都按此规律，以保证品牌化包装的家族统一性。

▲ 珍宝岛产品战略包装视觉方位规范

>> 珍宝岛中成药口服液系列包装战略

李华清根据产品属性定位创作，提炼产品药材代表性特征绘制成中成药口服液的专属战略元素，用自然药材作为包装战略元素。

>> 珍宝岛中成药注射系列包装战略

中药注射剂将传统中药经过提取、精制、配制等步骤而制成供皮下、肌肉、静脉注射的制剂，有剂量准确、药效迅速的特点。李华清根据产品属性定位创作，提炼产品药材代表性特征，用药材和萃取液体结合的创意创作出包装战略元素，精准买点，清晰体现出产品自然科技的属性，方便用户的识别与购买。

>> 珍宝岛片剂、胶囊产品包装战略

李华清根据产品的外形属性与成分定位创作，将天然中药材融入于代表片剂与胶囊的方圆之中，与品牌位置商标相呼应，简练整洁且具有鲜明的品牌特征与产品属性。

>> 珍宝岛化药注射系列包装战略

根据注射液治疗部位功效不同，进行ICON图标创作，色彩光感增加科技专业感。帮助患者/医生能根据这个战略元素快速找到自己想要的产品，减少选择成本。

>> 珍宝岛儿童药包装战略

儿童口服液则更加童趣卡通。结合卡通形象，突出药用部位与作用，不仅让购买此产品的家长产生对使用场景的联想，也受到孩子们的喜爱，不排斥吃药。

>> 珍宝岛产品家族包装战略

李华清通过“位置商标”及“战略色彩”体系，李华清帮助珍宝岛的产品建立品牌强大家族感和终端强聚焦力，实现产品自我动销。

产品战略助力珍宝岛药业实现产品品牌化、规范化、系统化，开启全球化品牌新征程。