色彩是打开消费者心灵的无形钥匙。

色彩营销，就是要研究和了解消费者心理，给商品恰当定位，然后给产品、包装、商业店面、环境装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品成为“人—心—色彩—物质”的统一体，将商品的思想传达给消费者，使营销事业达到省力和高效的目的。

色彩营销也叫形象营销，对消费者而言，色彩不仅仅是商品、活动的色彩，还包括营销过程中的色彩因素，它可以评价企业的形象和存在的价值。因此，整体的营销设计必须要考虑到这一点，企业必须认识到色彩可以起着评价企业存在价值和形象的重要作用。

色彩营销必须从产品战略开始。首先要设定课题：为社会创造什么价值？满足用户什么需求？要做什么样的产品？做这个产品的根据是什么？产品的精神、性格、价值是什么？

色彩定位原理：

人的第一感觉就是视觉，而对视觉影响最大的则是色彩。人的行为之所以受到色彩的影响，是因人的行为很多时候容易受情绪的支配。

我们灵长类祖先需要辨别果实是否成熟时就是通过颜色，熟果子一般是红色和黄色。那么红色和黄色就是果子对自己的色彩定位，有了这个色彩定位，便可以刺激和控制动物们的心理和情绪，引导它们采摘，食用，传播，繁衍。

色彩在市场的“潮流”及“时尚”中具有极其重要的商业地位。在全世界每年价值数千亿美元的时装消费大多是为色彩的潮流所驱动的，这就是色彩定位的巨大力量。

色彩定位是以用户为中心，以产品为媒介，为企业创建的最重要的品牌资产之一，它传达了品牌的精神、性格与价值。大到店面的设计，小到产品的包装，色彩的力量无时无刻不在影响着消费者的购买行为。

色彩推销原理：

在自然界中为什么雄鸟通常比雌鸟美呢？动物学家认为，漂亮的羽毛和悦耳的歌声一样，是雄鸟吸引雌鸟的常用手段。由于许多鸟类都有“一夫多妻”的现象，当雄鸟具备了艳丽动人的外表时，就有可能赢得更多的“爱人”。

换做人类或商品更是如此，人们通过赏心悦目的穿着打扮来彰显气质品位，目的就是为了赢得同性羡慕和异性青睐。在产品战略营销中，把握商品的针对性，明确用户喜好，生活方式，欲求倾向和购买意向等，通过色彩组合，色彩资源配置，色彩聚焦策略等等。使用心理战进攻目标，来解释商品的必要性，表达商品个性从而构成话题性，这一套完整的色彩计划给用户心理，生理，情绪，偏好带来的影响和购买行为的刺激，就是色彩推销。

色彩关系原理：

色彩关系的起源是光。没有光，人类则不存在对色彩的感知，更无法与色彩产生关系。

在色彩战略策划中，有效的色彩关系是在产品，用户，光源与环境组成要素中建立的，核心是建立色彩与用户之间的情感关系。

建立色彩关系的首要目的是实现“色彩聚焦”达到“引人注目”快速传递品牌价值主张，建立品牌区隔。同时根据用户偏好，建立色彩的情感互动，攻陷心理防线，以简单直接的色彩表达方式与用户建立沟通，得到共鸣。