政策导向原则

在世界任何地方，医药健康市场都是具有强烈政府主导色彩的特殊市场，任何一个行业的发展，都不能够脱离社会整体经济环境而独立存在。同样，要了解某行业的具体经营形式，也不能脱离整个行业的利益格局而独立研究。因此，要了解研究行业的状况，并据此预测行业的发展方向，必须从更大的格局去思考问题，否则一定会失去努力的方向。

人口趋势原则

德鲁克多次强调：未来不可预知，不可预测，但唯一可预知的是人口趋势。

人口的变化是企业创新机遇的来源，因为人口变化对商品结构、类型、购物者以及购买的数量都有重大影响。

人口变化是历史学家和统计学需要关注的课题，这是一个危险错误的认知，统计资料仅是起点，重点在于洞察商机。人口本身就是不稳定的，随时会突然发生变化——而且他们是决策者，它是企业与政府分析和思考的第一环境因素。年龄分布中最重要的一点——具有最高预测价值——是人口重心的转移。

所谓人口重心指在任何给定的时间里，人口中所占比例最重，增长最快的年龄层，比如中国的老龄化人口。

大健康企业必须重视人口趋势、人口流动及人口动态的重要性。谁若是忽视它，就有可能很快被抛在时代的后面。

创新增长原则

创新带来的增长=企业利润+市值增长

案例：一心堂药店作为中国民营医药零售的的代表，药店数量8000+为行业之首。对于零售药店而言门店就是药店营销增量的主战场，是集团172.48亿市值管理的重要组成部分，是集团2600万活跃会员及每年近3亿人次的重要流量入口，更是一心堂集团为5大健康业态(药妆，便利，诊所，中药，DTP。)释放品牌边际效益和让其享受品牌红利的核心战略资产。

如何实现一心堂集团“家族统一，业态独立，相互赋能，实现千亿”的战略转型升级新课题李华清给出了答案。

李华清三个原则为一心堂带来创新与增长。

第一：集团业态品牌战略统一性原则

战略层面着重考虑集团未来业态的统一性，为一心堂建立可持续性的品牌战略架构。这样做不仅能为其他业态赋能，还可以让其他业态共同享受一心堂八千多家门店资产所释放出的品牌边际效益和品牌红利。同时让各业态在运营中形成品牌新的资产循环赋能集团品牌，帮助一心堂降低品牌传播成本和试错成本，规避企业多余的动作，减少资源浪费，极大节约品牌的传播成本，形成品牌竞争闭环。

让每个业态既有独立专属性，同时拥有品牌认知共性，更好的发挥企业的资源优势，重塑产业竞争格局，竞争者模仿我们一个策略无济于事，只会增加模仿者的成本。

第二：降低落地成本原则

集团型大健康业态战略转型升级最大的成本是落地投入，落地最大的投入成本是效率。但所有的成本都可以用系统的战略思维设计和计算出来。李华清本着“一次把事做对”的原则，以前端科学VI与SI设计和后期店面样板标准化落地输出，一次性把问题解决掉，同时奔着施工十个店，省出一个店的成本目标，实现项目集约化管理，大大为企业节省了效率成本，节省出来的成本最终转化为企业利润。

第三：集团战略内在一致性原则。

用战略指导战术和方法，实现组织行为与战略匹配，协调一致，动作连贯。将战略的着力点聚焦在门头设计和空间的体验上，集中力量解决门店形象老化带来的药店销售增量疲软现象，重新激活八千家门店的流量拦截能力。同时避免企业人员用经验来指导战略或自行拆分品牌管理动作，一个业态一个打法，以开店成为目的，经营为辅助的错误执行。

李华清从品牌战略管理，色彩营销，门店聚焦创新，IP打造，品牌传播等等。都遵循既定的战略方针和连贯性的动作，集中企业优势资源完成战略创新和业态品牌竞争闭环，最终以创新带来增量，实现企业利润增长。