一、色彩营销

色彩是决定用户购买意愿的“7秒钟定律”

色彩营销2大定律3大原理：

7秒钟定律： 消费者在决定对该商品是否有购买意愿时只需7秒钟就可以做出结论，而在这7秒钟的决定因素中“色彩占比高达67%”。

色彩聚焦定律：消费者有一种本能就是寻找聚焦点，色彩本身就是为了实现聚焦而存在，而色彩营销就是要在销售环境中为产品找到那个聚焦点。

色彩心理学原理： 色彩心理学的核心是对人性与性格的深刻洞察。了解人性，掌握目标人群的性格色彩特征，是色彩影响产品目标用户购买情绪和偏好的关键因素。

购物行为学原理： 在所有购物行为中，70%是属于冲动性购物决定冲动性购物行为的因素中色彩占比67% 所以，了解顾客为什么购买比怎么卖更重要。

消费者行为学原理： 消费者行为学第一定律是感知，有感官要素组成。感官的第一要素是视觉，视觉的第一法则就是色彩。所以色彩营销的最终目的就是影响消费者感知和行为为第一性原理。

二、包装设计

战略包装是产品引发顾客购买的行动指令，是实现自 我销售的超级能量包，是产品在货架的刺激性广告。

包装设计4大原理：

信息能量原理： 包装是产品推销员，品牌代言人。包装设计的本质是看图、说话、讲故事。看图要赏心悦目，聚焦终端陈列优势。说话要逻辑顺序清晰，购买理由精准，讲故事要整个包装文 案简单、清晰，完全带入，引发购买。

方位布局原理： 以降低消费者阅读时间为第一性原理，提高产品与消费者沟通效率。以产品购买理由逻辑来指导包装视觉文案方位布局和出镜次序快速将产品价值、购买理由传递给客户，捕捉消费者购买动机，完成购买行动。

色彩配置原理： 企业为产品包装体系配置色彩资源如同为士兵锻造锋利的兵器一样，将战养其力，在产品上市之前将其变成“坚甲利兵”，即战养其气，产品上市包装士气就完全占了上风。

货架磁石原理： 所有产品最终都要上市摆上货架的进行销售货架是产品信息100%触达用户的唯一媒介这就需要产品具备独特的陈列优势及营造氛围的能力，吸引用户10米聚焦，直线走来，3米停留，返回货架，拿起购买。

三、位置商标

粉碎LOGO也能认出品牌的战略资产

位置商标2大定律3大原理：

品牌资产定律： “位置商标”的设计就像汽车前脸一样，是品牌最重要的识别和资产。强大的“位置商 标”是实现品牌与文化价值区隔的关键因素是形成差异化品牌资产的重要举措。

品牌替身定律： “位置商标”的价值在于辅助品牌在受众的潜意识中快速建立记忆链接，替用户快速识别品牌，就像可口可乐的飘带，即使看不到LOGO一样能识别品牌，成为品牌替身。

家族记忆原理： 见一知十，知一万毕，触类旁通。就是品牌传承家族产基因和记忆资产的终极目的。让用户看到一款产品包装就可以联想到整个家族包装应该是什么样子。

终端聚焦原理： 终端不聚焦，产品不动销。有位置商标的产品家族就像行军方阵一样，独立个体时特征鲜明集合一起时整齐划一。

包装粉碎原理： 位置商标是可以无限裂变的品牌资产，即使包装粉碎后仍然可以认出品牌的鲜明特征。